第十九章 谈成
桃夭见绣娘们都绣的差不多了，就从椅子上起来走到绣娘们的身边查看起来，心里不住点头，果然是绣艺好的，这么快就可以上手，不过不知会不会发现她的针脚有些事不必要的，桃夭倒是期待可以有人指出这一点来，这也证明那绣娘是真的用心了的，毕竟这点东西只要用心是一上手就会发现不对的。
见绣娘们都绣完了，且每一针都是按照桃夭教的绣的，桃夭就回到椅子上，问他们“你们在绣的时候可曾发现了什么问题？”
绣娘们你看看你，我看看我，有些摸不准桃夭的意思，但想到桃夭的先前的话，还是实话实说了。
“这有几针是没有必要的呀。”
“似乎有几针有些多余。”
“这针法可以再缩减几针。”
。。。。。。
听着绣娘们七嘴八舌的回答，桃夭满意的点点头，而后地他们说“你们说的不错确实有几针是不必要的。”
绣娘们听见桃夭这么说也都安静下来，桃夭看接着开口说“你们可以看一下这些刺绣的针脚。”
绣娘们将信将疑的仔细观察这些刺绣的针脚。
“天啊，居然看不出下针的路数了。”
“太神奇了”
“居然还可以这样。”
。。。。。。
顿时，绣娘们对桃夭佩服的五体投地，居然只是几针就让这幅绣品看不出来路。
绣娘们还在感叹桃夭的神来之笔时，门外响起了敲门声。
“公子，午膳已经做好了，您出来用膳吧。”门外传来了织锦的声音。
直到织锦来敲门桃夭才发现原来不知不觉间已经是中午了，桃夭让绣娘们一起出去用膳，等午膳过后再继续练习。
一上午又是动手又是动口桃夭也有些乏了，吃完午饭后就回房睡了个午觉，又想着杜子涵上午出去谈购买店铺，午膳都没回来，应该也是快办完了，若是回来没法立刻和桃夭禀报，只怕不管成不成杜子涵都是心急难耐吧。
桃夭想到杜子涵到底是年岁小还是有几分浮躁，就让织锦等到杜子涵回来以后叫醒他，让杜子涵回禀完，也好让他安心的下去歇着。
大概睡了半个时辰，织锦就小心的推醒了桃夭，告诉桃夭说杜子涵回来了，在书房候着。半个时辰桃夭倒是睡饱了，也就没再床上耽搁多长时间，收拾好了仪容前往书房。
到了书房果然看见杜子涵坐在书房的椅子上，若是在大户人家这是很失礼的，不过对于这点桃夭倒是没说什么，人家给你办事，只是在你不在时歇一会又有什么不可以的呢，因为曾经做过丫鬟，桃夭对这些倒是体谅的很。
反倒是杜子涵见到桃夭有些脸红的站起来，和桃夭解释说“公子，我上午跑了好几个地方，午饭还没吃呢，就有些累了，想着您还没来就坐着歇会。”
“这点你无需和我解释，虽说无规矩不成方圆，但这点事和规矩还扯不上边，累了就歇着人之常情么。”桃夭看出杜子涵的不自在主动给了个台阶让他下。
“谢公子体谅。”杜子涵对此自然是感恩戴德。
“好了，你也说了自己跑了一上午都累了，就坐下和我说吧。”桃夭坐到首位上对杜子涵说。
杜子涵谢过桃夭后就坐下了，他也知道桃夭让他坐就是真的看他累了所以让他坐，没有别的意思。
“公子，我今天去谈了那家店铺，他家卖三百两，我给压下了三成，二百一式两就买了下来。”坐下后，杜子涵就兴高采烈的向桃夭汇报他的战绩。
“哦？竟然压下来这么多？你是怎么做到的？”对于杜子涵的办法桃夭还真是有些好奇，就前世来看那位店主典型的不见兔子不撒鹰，怎么可能让杜子涵压了个这么低价就把这救命的东西给买了呢？
“回公子，您昨天跟我说让我压价，压得越低越好，我就想着，可能您是知道这家店主。但是您向来心善，自然不会无缘无故就要打压那店主，所以我在市井中显示查了这店主究竟是何人，又发生了何事。这一查之下才知道原来这店主是个好赌的，更是运气不佳逢赌必输，在大耳窿那里借了不少钱。我就又打听了这店主到底欠了多少钱，知道确切的数目后就找了个小乞丐给大耳窿的负责人传了句话，说是这店主要在今天和人谈卖店铺的事情。那店主在大耳窿那里借了二百两也是个不小的数目，大耳窿对此自然上心，果不其然我和那店主还没谈多久大耳窿的负责人就带着人来了。我见大耳窿来了，就对那店主说，我这只有二百一十两，若是他不卖我，我就不买了。店主自然是不想卖，可是大耳窿不管啊，二百一十两正好就够连本带利的把店主欠的银钱还上了，若是再等下去还不知道猴年马月呢，所以就强着那店主把店卖给我好还他们的钱。店主没办法，只好和我签了契约。”
听了杜子涵的话桃夭半天没有说话，虽然杜子涵的做法给桃夭省了不少银子，但是这样把人逼上绝路，日后怕是会得罪不少人啊。果然因为家道中落，杜子涵还是受到了很大的影响，这般为达目的不择手段恐怕也是因为看多了人情冷暖连心都冷硬了吧。
杜子涵见桃夭不说话也有些忐忑，他不知道自己哪里做错了惹得桃夭不高兴了，对于桃夭他是感激的，因为桃夭他们不至于一家人分离，所以对于桃夭交给自己的事情也是要做到最好，不辜负桃夭当日的恩情。
“你做的很好，我说过九成以下每减一CD有其中的一成是你的赏钱，你压下了三成，那么你的赏钱就是六两，这是六两银子，你收好。”桃夭从荷包里拿出了些碎银子递给杜子涵。
“谢公子。”杜子涵开心的接过银子，觉得公子实在是太好了，居然真的给她这么多赏钱，当时公子买下她时才不过三两呢。
“你也不要开心的太早，你替我省钱我自然要夸奖你，但是有些事我同样也要批评你。”
“不知公子所说是何事？”杜子涵左思右想也没有想到自己做错了什么。
“我且问你，做生意在人际方面最重要的是什么？”桃夭没有直接告诉杜子涵，而是一步步引导他认识到问题。
“自然是和气生财。”杜子涵立刻回答。
“我再问你，商人的行事准则是什么？”
“凡事留一步日后好相见。”杜子涵还是很快就回答上来了，看得出杜明光对杜子涵的培养很是上心。
“那你现在可是想明白我要批评你的是什么了？”桃夭问道。
“公子的意思是我不应该把事情告诉大耳窿？”杜子涵试探的答道。
“你啊！”桃夭有些无奈杜子涵居然还没有理会她的意思。“告诉大耳窿并没有什么错，毕竟非常事情用非常手段，借助能够利用的事情为自己谋取正当的利益并不算是错。”
“那公子说的所谓何事啊？子涵愚笨还请公子解惑。”杜子涵想不到，只好请教桃夭。
“你说过了凡事留一线日后好相见，可你对那店主可留有一线？你刚才也说了那店铺是店主救命的东西，那就证明他一定是把能卖的都卖了才开始打店铺的注意，可是你给他的钱正好是还了大耳窿，那么身无分文又没有什么营生你让他以后如何过活？”桃夭叹了口气和杜子涵解释。
“可是就算我给他多余的钱他也是去给赌场，那还不如不给呢，没钱了他自然就不会赌了。”杜子涵对此辩解道。
“那你有没有想过他有可能连吃饭的钱都没有了？你把钱给了他以后，无论是继续去赌场翻本还是痛改前非，这些和你都没有太大关系，那时他的选择，而我们能做的不过是无愧于心而已。”桃夭耐心的给杜子涵解释，毕竟杜子涵年纪还小，桃夭不希望他走歪路。
“子涵知错了，可是如今木已成舟可怎么办呢？”杜子涵听了桃夭的解释也认识到了错误，有心想弥补却不知道如何下手。
“你明天去找那店主给他五十两银子，说是昨天你不懂事把价钱压得太低，这是你家主人给他的赔罪礼，希望他不要和你昨天的失礼计较。这样一来也算是全了那店主的面子，也不会与其结仇。不过你要记住明日去到那人家里姿态一定要放得低一些，莫要让人觉得你是上门奚落的。”桃夭思索片刻对杜子涵说。
“是，公子，子涵知道了。”杜子涵对于桃夭的吩咐应了下来，又有些欲言又止。
“可还有什么事？”桃夭看起神情有几分犹豫就问了起来。
“那个公子，明日再送去五十两，那我就没多压下两成，是不是也要把这银子退还给您啊？”
“呵呵，你倒是会算账，不过你放心，你的赏钱我自然不会要回来。契约已经签订好了，就像我说的，那是我给的赔罪礼，自然不能算在买店铺的钱里，所以你得赏钱我是一文都不会要回来的。”桃夭打趣的对杜子涵说。
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见绣娘们都绣完了，且每一针都是按照桃夭教的绣的，桃夭就回到椅子上，问他们“你们在绣的时候可曾发现了什么问题？”
绣娘们你看看你，我看看我，有些摸不准桃夭的意思，但想到桃夭的先前的话，还是实话实说了。
“这有几针是没有必要的呀。”
“似乎有几针有些多余。”
“这针法可以再缩减几针。”
。。。。。。
听着绣娘们七嘴八舌的回答，桃夭满意的点点头，而后地他们说“你们说的不错确实有几针是不必要的。”
绣娘们听见桃夭这么说也都安静下来，桃夭看接着开口说“你们可以看一下这些刺绣的针脚。”
绣娘们将信将疑的仔细观察这些刺绣的针脚。
“天啊，居然看不出下针的路数了。”
“太神奇了”
“居然还可以这样。”
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顿时，绣娘们对桃夭佩服的五体投地，居然只是几针就让这幅绣品看不出来路。
绣娘们还在感叹桃夭的神来之笔时，门外响起了敲门声。
“公子，午膳已经做好了，您出来用膳吧。”门外传来了织锦的声音。
直到织锦来敲门桃夭才发现原来不知不觉间已经是中午了，桃夭让绣娘们一起出去用膳，等午膳过后再继续练习。
一上午又是动手又是动口桃夭也有些乏了，吃完午饭后就回房睡了个午觉，又想着杜子涵上午出去谈购买店铺，午膳都没回来，应该也是快办完了，若是回来没法立刻和桃夭禀报，只怕不管成不成杜子涵都是心急难耐吧。
桃夭想到杜子涵到底是年岁小还是有几分浮躁，就让织锦等到杜子涵回来以后叫醒他，让杜子涵回禀完，也好让他安心的下去歇着。
大概睡了半个时辰，织锦就小心的推醒了桃夭，告诉桃夭说杜子涵回来了，在书房候着。半个时辰桃夭倒是睡饱了，也就没再床上耽搁多长时间，收拾好了仪容前往书房。
到了书房果然看见杜子涵坐在书房的椅子上，若是在大户人家这是很失礼的，不过对于这点桃夭倒是没说什么，人家给你办事，只是在你不在时歇一会又有什么不可以的呢，因为曾经做过丫鬟，桃夭对这些倒是体谅的很。
反倒是杜子涵见到桃夭有些脸红的站起来，和桃夭解释说“公子，我上午跑了好几个地方，午饭还没吃呢，就有些累了，想着您还没来就坐着歇会。”
“这点你无需和我解释，虽说无规矩不成方圆，但这点事和规矩还扯不上边，累了就歇着人之常情么。”桃夭看出杜子涵的不自在主动给了个台阶让他下。
“谢公子体谅。”杜子涵对此自然是感恩戴德。
“好了，你也说了自己跑了一上午都累了，就坐下和我说吧。”桃夭坐到首位上对杜子涵说。
杜子涵谢过桃夭后就坐下了，他也知道桃夭让他坐就是真的看他累了所以让他坐，没有别的意思。
“公子，我今天去谈了那家店铺，他家卖三百两，我给压下了三成，二百一式两就买了下来。”坐下后，杜子涵就兴高采烈的向桃夭汇报他的战绩。
“哦？竟然压下来这么多？你是怎么做到的？”对于杜子涵的办法桃夭还真是有些好奇，就前世来看那位店主典型的不见兔子不撒鹰，怎么可能让杜子涵压了个这么低价就把这救命的东西给买了呢？
“回公子，您昨天跟我说让我压价，压得越低越好，我就想着，可能您是知道这家店主。但是您向来心善，自然不会无缘无故就要打压那店主，所以我在市井中显示查了这店主究竟是何人，又发生了何事。这一查之下才知道原来这店主是个好赌的，更是运气不佳逢赌必输，在大耳窿那里借了不少钱。我就又打听了这店主到底欠了多少钱，知道确切的数目后就找了个小乞丐给大耳窿的负责人传了句话，说是这店主要在今天和人谈卖店铺的事情。那店主在大耳窿那里借了二百两也是个不小的数目，大耳窿对此自然上心，果不其然我和那店主还没谈多久大耳窿的负责人就带着人来了。我见大耳窿来了，就对那店主说，我这只有二百一十两，若是他不卖我，我就不买了。店主自然是不想卖，可是大耳窿不管啊，二百一十两正好就够连本带利的把店主欠的银钱还上了，若是再等下去还不知道猴年马月呢，所以就强着那店主把店卖给我好还他们的钱。店主没办法，只好和我签了契约。”
听了杜子涵的话桃夭半天没有说话，虽然杜子涵的做法给桃夭省了不少银子，但是这样把人逼上绝路，日后怕是会得罪不少人啊。果然因为家道中落，杜子涵还是受到了很大的影响，这般为达目的不择手段恐怕也是因为看多了人情冷暖连心都冷硬了吧。
杜子涵见桃夭不说话也有些忐忑，他不知道自己哪里做错了惹得桃夭不高兴了，对于桃夭他是感激的，因为桃夭他们不至于一家人分离，所以对于桃夭交给自己的事情也是要做到最好，不辜负桃夭当日的恩情。
“你做的很好，我说过九成以下每减一CD有其中的一成是你的赏钱，你压下了三成，那么你的赏钱就是六两，这是六两银子，你收好。”桃夭从荷包里拿出了些碎银子递给杜子涵。
“谢公子。”杜子涵开心的接过银子，觉得公子实在是太好了，居然真的给她这么多赏钱，当时公子买下她时才不过三两呢。
“你也不要开心的太早，你替我省钱我自然要夸奖你，但是有些事我同样也要批评你。”
“不知公子所说是何事？”杜子涵左思右想也没有想到自己做错了什么。
“我且问你，做生意在人际方面最重要的是什么？”桃夭没有直接告诉杜子涵，而是一步步引导他认识到问题。
“自然是和气生财。”杜子涵立刻回答。
“我再问你，商人的行事准则是什么？”
“凡事留一步日后好相见。”杜子涵还是很快就回答上来了，看得出杜明光对杜子涵的培养很是上心。
“那你现在可是想明白我要批评你的是什么了？”桃夭问道。
“公子的意思是我不应该把事情告诉大耳窿？”杜子涵试探的答道。
“你啊！”桃夭有些无奈杜子涵居然还没有理会她的意思。“告诉大耳窿并没有什么错，毕竟非常事情用非常手段，借助能够利用的事情为自己谋取正当的利益并不算是错。”
“那公子说的所谓何事啊？子涵愚笨还请公子解惑。”杜子涵想不到，只好请教桃夭。
“你说过了凡事留一线日后好相见，可你对那店主可留有一线？你刚才也说了那店铺是店主救命的东西，那就证明他一定是把能卖的都卖了才开始打店铺的注意，可是你给他的钱正好是还了大耳窿，那么身无分文又没有什么营生你让他以后如何过活？”桃夭叹了口气和杜子涵解释。
“可是就算我给他多余的钱他也是去给赌场，那还不如不给呢，没钱了他自然就不会赌了。”杜子涵对此辩解道。
“那你有没有想过他有可能连吃饭的钱都没有了？你把钱给了他以后，无论是继续去赌场翻本还是痛改前非，这些和你都没有太大关系，那时他的选择，而我们能做的不过是无愧于心而已。”桃夭耐心的给杜子涵解释，毕竟杜子涵年纪还小，桃夭不希望他走歪路。
“子涵知错了，可是如今木已成舟可怎么办呢？”杜子涵听了桃夭的解释也认识到了错误，有心想弥补却不知道如何下手。
“你明天去找那店主给他五十两银子，说是昨天你不懂事把价钱压得太低，这是你家主人给他的赔罪礼，希望他不要和你昨天的失礼计较。这样一来也算是全了那店主的面子，也不会与其结仇。不过你要记住明日去到那人家里姿态一定要放得低一些，莫要让人觉得你是上门奚落的。”桃夭思索片刻对杜子涵说。
“是，公子，子涵知道了。”杜子涵对于桃夭的吩咐应了下来，又有些欲言又止。
“可还有什么事？”桃夭看起神情有几分犹豫就问了起来。
“那个公子，明日再送去五十两，那我就没多压下两成，是不是也要把这银子退还给您啊？”
“呵呵，你倒是会算账，不过你放心，你的赏钱我自然不会要回来。契约已经签订好了，就像我说的，那是我给的赔罪礼，自然不能算在买店铺的钱里，所以你得赏钱我是一文都不会要回来的。”桃夭打趣的对杜子涵说。
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