第二百三十章 青年路摆摊
高考如期结束了，不出所料，六月毫无悬念地落榜了。德成和玉梅也没有觉得有多难过，毕竟对这样的结果，他们心里多少还是有数的。
接下来的这段时间，两口子忙活着给高中毕业的六月找工作。按照当时的国家政策，如果父母已经退休的，子女可以按规定顶替进父母单位工作。父母没退休的，如果单位有招工指标，原则上优先录取职工子女。这大概算是国有单位的一种福利吧，省城好多家庭都是父母和子女在同一个单位工作。
玉梅单位今年没有招工打算，还好德成他们单位下半年有招工计划。他找到还在担任厂长的赵新民，把自家孩子的情况跟他说了说，赵新民也不推脱，直接拍板给了六月一个进厂指标。德成心里这下踏实了，交待六月好好在家待着，等厂里通知就去报到。
夏日炎炎，没了学习压力的六月，整天在家无所事事。她约上班里几个要好的女同学，打算一起去青年路市场逛逛。
连接春熙路和盐市口的这条小街，前身是清代就有的九龙巷，东西走向，长不过两三百米，宽不过十米，不通公共汽车。从八十年代初期，青年路开始设立百货摊区，之后范围逐渐扩展到附近的暑袜中街、荔枝巷和交通路，总长度达到了八百多米。进场经营者多达五百户，绝大多数都是个体摊户，生意非常兴隆，整条街热闹非凡。
这些临街店铺卖的商品包括服饰、床单、蚊帐、皮鞋等等，款式新颖，品种繁多、花色齐全。最重要的是，这里和国营大商场不一样，不但能砍价，而且还允许退换，来这里消费的市民当然络绎不绝了。
青年路离新南门不算远，坐五路电车只要三站路，步行也就十几二十分钟。六月还是第一次来青年路，整个市场里人山人海，熙熙攘攘，人来人往，人潮汹涌，一切形容人多的词放在这儿都不为过。每个摊位旁都挤满了人，每个摊位的老板都喜笑颜开的。
六月她们在各家店铺里闲逛的时候，李小慕正和朋友魏刚站在一家服装店门前说事。
“小慕哥，你别看现在人好像很多的样子，其实这不算什么，待会儿等铺面关门了，夜市开始的时候，那才叫一个人多呢。”魏刚指着路上来来往往的行人说道。
小慕一手托着下巴，问道：“市场上的商家晚上不营业？”
魏刚摇摇头：“店铺一般都是早上九点开门，下午五六点关门。六点以后，在街边找块空地，塑料布往地上一铺，摆上货可以直接开卖。既没有房租，也没有管理费，每晚就给管理夜市的交一角钱的清洁费。”
小慕歪着头看了一眼魏刚：“就这么简单？你不会是道听途说的吧？”
魏刚从兜里摸出一包皱巴巴的甲秀香烟，递了一支给小慕，小慕接过烟，熟练地叼在嘴上。
魏刚划燃火柴给小慕点上烟：“我小舅在夜市摆摊卖皮鞋都好几个月了，这些都是他跟我说的，他不可能骗我的。只要能找到货源，卖多少都是咱们自己的，你就只管坐着数钱吧。”
看得出来，小慕对此很感兴趣，他吐出一串烟圈，说道：“如果真是这样，我们倒可以试试。而且花的时间也不多，每天就是晚上七点到九点这两个小时，既能把钱挣了，还不耽误第二天上班。”
魏刚说：“这些都不是问题，关键是货源，这个才是重点，找不到货源，说什么都是白搭。”
小慕把快烧到手的烟头扔到地上，用脚踩熄，不紧不慢地说道：“货源不用愁，我有个同学的爸爸在北门市场做批发，我明天就去一趟，看看能找到什么好卖的货，咱们进一点试试水。”
魏刚两眼发光，仿佛看到钞票在向自己招手，他兴奋地对小慕说：“好啊，咱们说干就干，一会儿我去跟我小舅说一声，让他帮咱们找块好地盘。你呢，明天就去找你同学的爸爸，联系一下货源。”
小慕点点头，应承下来。暮色中的青年路，人越来越多，两个年轻人站在街头，仿佛看到美好的未来在自己眼前慢慢展开。
中午吃过饭，小慕跟车间主任请了半天假，说自己家里有事，车间主任不疑有诈，准了他的假。
骑着车到了北门批发市场，这个市场很大，按销售的商品分了好几个区。小慕同学的爸爸是做日杂用品批发的，铺面位于市场的三区，小慕事先跟同学问清了地址，照着地址在市场里找到了同学爸爸的铺面。
这会儿已经下午两点钟了，铺面上没什么顾客，只有一个小工模样的小伙子在埋头理货。
“大哥，麻烦问一下老板在吗？”小慕上前问道。
理货的小工站直身，看了一眼小慕：“什么事？想进什么货跟我说就是了。”
“大哥，我不是来进货的。我找老板有点事，我跟他约了的。”小慕说着从兜里摸出一包红梅香烟，抽出一支，笑着递给小工，顺手又摸出火柴准备给他点上。
小工把烟夹在耳朵背后，摆摆手：“市场里不准抽烟，逮到要罚款的。”又指了指身后的一扇门：“老板在屋里，既然你都约好了，进去就是了。”
小慕点头谢过小工，推开虚掩的房门走了进去。一位中年男子坐在桌后，左手拿着一叠单据，右手在计算器上飞快地按动着，看样子是在盘点店里的账目。
这人便是小慕同学的爸爸，叫郝建秀。名字听起来很斯文，人却长得又黑又壮，不像个生意人，反而像极了市场里帮人背货的劳力。
“郝叔叔，你好，我是郝鑫的同学李小慕。”小慕毕恭毕敬地说道。
“小慕是吧？来，来，来，请坐。”郝建秀放下手里的单据，站起身来，热情地招呼小慕在屋里的沙发上坐下。
“昨天晚上郝鑫跟我提了一下，说你想在青年路摆夜市，就是手里没有货源，所以想来我这里找找。”郝建秀拿起身边柜子上的茶杯，倒了一杯白开水递给小慕。
“不好意思，店里的茶叶刚好用完了，你将就着喝口白开水吧。”
小慕双手接过杯子，笑着说：“叔叔，你太客气了。”
郝建秀坐到小慕身边：“你有没有大概目标？还是说什么好卖就进什么？”
小慕想了想，说道：“叔叔，我毕业后就一直在电子厂上班，从没做过生意，这方面可以说一点经验都没有。今天过来，主要还是想听听叔叔你的意见。”
郝建秀轻轻拍了拍自己的脑门，思忖了片刻，才缓缓说道：“我是做日杂用品批发的，对零售那块儿不是很清楚。要不这样，我最近从广东进了一批塑料杯子，来批发的客商倒是不少，想必他们卖得还可以。这批塑料杯的进价也不贵，你可以先拿一批去试试。”
“谢谢叔叔，我能想看看货吗？”小慕问道。
“没问题。”郝建秀朝门外喊了一声：“小王，把我们最近卖得比较好的那款塑料杯子拿几只进来。”
门外的小工麻利地拿了几只五颜六色的塑料杯子进来，顺手放在沙发前的长茶几上。
小慕拿起一只粉色的塑料杯，手感很轻，显得有些单薄。他举起杯子对着屋里的灯光仔细观察，感觉杯子的色彩也有些不匀称。
“叔叔，这种杯子经用吗？”小慕问道。
“嗨，几毛钱的塑料杯，你还想用一辈子呀。”郝建秀咧开嘴笑了。
“几毛钱？这么便宜？”小慕有些吃惊，又拿起一个黄色的杯子看了看。
“对，我的批发价是五毛钱，你是郝鑫的朋友，我每个再让你一毛，四毛一个给你，怎么样？”郝建秀用粗壮的手指头敲了一下杯子，塑料杯子发出一声清脆的响声。
“叔叔，那些来批发的零售商家，你知道他们拿回去卖多少钱吗？”小慕看着手里的杯子问道。
“这不好说，有的卖一块五，有的卖两块，要看他们铺面所在的口岸和地段了。”
“我就算卖一块五钱一个，那也是三倍的利呀！”小慕咋舌道，完全想象不到手里的杯子会有这么高的利润。
郝建秀见怪不怪，拍拍小慕的肩膀：“这年头，只要你胆子够大，又肯吃苦，挣钱也不是件多难的事。”
等小慕冷静下来，他有些揣揣地说道：“叔叔，这次我能不能少量的进一些货？”
郝建秀皱了皱眉头：“少量？你打算进多少？我们是做批发的，你进货量太小了，价格我不好做哦。”
小慕低头盘算，自己和魏刚加在一起，究竟能拿出多少钱来进货。
郝建秀不知道小慕在低头想什么，又开口问道：“你是在担心什么？怕进多了卖不出去？还是担心价格高了？”
小慕抬起头，急忙说道：“不是，叔叔你误会了，你说的这些我都不担心。只是，我现在钱不多，可能进不了多少货。”说到最后，他的脸微微有些发红。
“哈！哈！哈！”郝建秀大笑起来，“小慕，你是郝鑫的好朋友，既然喊我一声叔叔，这声叔叔也不能让你白叫了。货款的事你不要操心，我发给你的货先不收钱，等你卖完了我们再结账，怎么样？”
小慕有些不敢相信，瞪大了眼问道：“你说的是真的？”
郝建秀笑着点点头：“都是自家孩子，能帮一把的当然要帮一把咯。”
“叔叔，太谢谢你了。”小慕激动地从沙发上站了起来，深深地向郝建秀鞠了一躬。
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接下来的这段时间，两口子忙活着给高中毕业的六月找工作。按照当时的国家政策，如果父母已经退休的，子女可以按规定顶替进父母单位工作。父母没退休的，如果单位有招工指标，原则上优先录取职工子女。这大概算是国有单位的一种福利吧，省城好多家庭都是父母和子女在同一个单位工作。
玉梅单位今年没有招工打算，还好德成他们单位下半年有招工计划。他找到还在担任厂长的赵新民，把自家孩子的情况跟他说了说，赵新民也不推脱，直接拍板给了六月一个进厂指标。德成心里这下踏实了，交待六月好好在家待着，等厂里通知就去报到。
夏日炎炎，没了学习压力的六月，整天在家无所事事。她约上班里几个要好的女同学，打算一起去青年路市场逛逛。
连接春熙路和盐市口的这条小街，前身是清代就有的九龙巷，东西走向，长不过两三百米，宽不过十米，不通公共汽车。从八十年代初期，青年路开始设立百货摊区，之后范围逐渐扩展到附近的暑袜中街、荔枝巷和交通路，总长度达到了八百多米。进场经营者多达五百户，绝大多数都是个体摊户，生意非常兴隆，整条街热闹非凡。
这些临街店铺卖的商品包括服饰、床单、蚊帐、皮鞋等等，款式新颖，品种繁多、花色齐全。最重要的是，这里和国营大商场不一样，不但能砍价，而且还允许退换，来这里消费的市民当然络绎不绝了。
青年路离新南门不算远，坐五路电车只要三站路，步行也就十几二十分钟。六月还是第一次来青年路，整个市场里人山人海，熙熙攘攘，人来人往，人潮汹涌，一切形容人多的词放在这儿都不为过。每个摊位旁都挤满了人，每个摊位的老板都喜笑颜开的。
六月她们在各家店铺里闲逛的时候，李小慕正和朋友魏刚站在一家服装店门前说事。
“小慕哥，你别看现在人好像很多的样子，其实这不算什么，待会儿等铺面关门了，夜市开始的时候，那才叫一个人多呢。”魏刚指着路上来来往往的行人说道。
小慕一手托着下巴，问道：“市场上的商家晚上不营业？”
魏刚摇摇头：“店铺一般都是早上九点开门，下午五六点关门。六点以后，在街边找块空地，塑料布往地上一铺，摆上货可以直接开卖。既没有房租，也没有管理费，每晚就给管理夜市的交一角钱的清洁费。”
小慕歪着头看了一眼魏刚：“就这么简单？你不会是道听途说的吧？”
魏刚从兜里摸出一包皱巴巴的甲秀香烟，递了一支给小慕，小慕接过烟，熟练地叼在嘴上。
魏刚划燃火柴给小慕点上烟：“我小舅在夜市摆摊卖皮鞋都好几个月了，这些都是他跟我说的，他不可能骗我的。只要能找到货源，卖多少都是咱们自己的，你就只管坐着数钱吧。”
看得出来，小慕对此很感兴趣，他吐出一串烟圈，说道：“如果真是这样，我们倒可以试试。而且花的时间也不多，每天就是晚上七点到九点这两个小时，既能把钱挣了，还不耽误第二天上班。”
魏刚说：“这些都不是问题，关键是货源，这个才是重点，找不到货源，说什么都是白搭。”
小慕把快烧到手的烟头扔到地上，用脚踩熄，不紧不慢地说道：“货源不用愁，我有个同学的爸爸在北门市场做批发，我明天就去一趟，看看能找到什么好卖的货，咱们进一点试试水。”
魏刚两眼发光，仿佛看到钞票在向自己招手，他兴奋地对小慕说：“好啊，咱们说干就干，一会儿我去跟我小舅说一声，让他帮咱们找块好地盘。你呢，明天就去找你同学的爸爸，联系一下货源。”
小慕点点头，应承下来。暮色中的青年路，人越来越多，两个年轻人站在街头，仿佛看到美好的未来在自己眼前慢慢展开。
中午吃过饭，小慕跟车间主任请了半天假，说自己家里有事，车间主任不疑有诈，准了他的假。
骑着车到了北门批发市场，这个市场很大，按销售的商品分了好几个区。小慕同学的爸爸是做日杂用品批发的，铺面位于市场的三区，小慕事先跟同学问清了地址，照着地址在市场里找到了同学爸爸的铺面。
这会儿已经下午两点钟了，铺面上没什么顾客，只有一个小工模样的小伙子在埋头理货。
“大哥，麻烦问一下老板在吗？”小慕上前问道。
理货的小工站直身，看了一眼小慕：“什么事？想进什么货跟我说就是了。”
“大哥，我不是来进货的。我找老板有点事，我跟他约了的。”小慕说着从兜里摸出一包红梅香烟，抽出一支，笑着递给小工，顺手又摸出火柴准备给他点上。
小工把烟夹在耳朵背后，摆摆手：“市场里不准抽烟，逮到要罚款的。”又指了指身后的一扇门：“老板在屋里，既然你都约好了，进去就是了。”
小慕点头谢过小工，推开虚掩的房门走了进去。一位中年男子坐在桌后，左手拿着一叠单据，右手在计算器上飞快地按动着，看样子是在盘点店里的账目。
这人便是小慕同学的爸爸，叫郝建秀。名字听起来很斯文，人却长得又黑又壮，不像个生意人，反而像极了市场里帮人背货的劳力。
“郝叔叔，你好，我是郝鑫的同学李小慕。”小慕毕恭毕敬地说道。
“小慕是吧？来，来，来，请坐。”郝建秀放下手里的单据，站起身来，热情地招呼小慕在屋里的沙发上坐下。
“昨天晚上郝鑫跟我提了一下，说你想在青年路摆夜市，就是手里没有货源，所以想来我这里找找。”郝建秀拿起身边柜子上的茶杯，倒了一杯白开水递给小慕。
“不好意思，店里的茶叶刚好用完了，你将就着喝口白开水吧。”
小慕双手接过杯子，笑着说：“叔叔，你太客气了。”
郝建秀坐到小慕身边：“你有没有大概目标？还是说什么好卖就进什么？”
小慕想了想，说道：“叔叔，我毕业后就一直在电子厂上班，从没做过生意，这方面可以说一点经验都没有。今天过来，主要还是想听听叔叔你的意见。”
郝建秀轻轻拍了拍自己的脑门，思忖了片刻，才缓缓说道：“我是做日杂用品批发的，对零售那块儿不是很清楚。要不这样，我最近从广东进了一批塑料杯子，来批发的客商倒是不少，想必他们卖得还可以。这批塑料杯的进价也不贵，你可以先拿一批去试试。”
“谢谢叔叔，我能想看看货吗？”小慕问道。
“没问题。”郝建秀朝门外喊了一声：“小王，把我们最近卖得比较好的那款塑料杯子拿几只进来。”
门外的小工麻利地拿了几只五颜六色的塑料杯子进来，顺手放在沙发前的长茶几上。
小慕拿起一只粉色的塑料杯，手感很轻，显得有些单薄。他举起杯子对着屋里的灯光仔细观察，感觉杯子的色彩也有些不匀称。
“叔叔，这种杯子经用吗？”小慕问道。
“嗨，几毛钱的塑料杯，你还想用一辈子呀。”郝建秀咧开嘴笑了。
“几毛钱？这么便宜？”小慕有些吃惊，又拿起一个黄色的杯子看了看。
“对，我的批发价是五毛钱，你是郝鑫的朋友，我每个再让你一毛，四毛一个给你，怎么样？”郝建秀用粗壮的手指头敲了一下杯子，塑料杯子发出一声清脆的响声。
“叔叔，那些来批发的零售商家，你知道他们拿回去卖多少钱吗？”小慕看着手里的杯子问道。
“这不好说，有的卖一块五，有的卖两块，要看他们铺面所在的口岸和地段了。”
“我就算卖一块五钱一个，那也是三倍的利呀！”小慕咋舌道，完全想象不到手里的杯子会有这么高的利润。
郝建秀见怪不怪，拍拍小慕的肩膀：“这年头，只要你胆子够大，又肯吃苦，挣钱也不是件多难的事。”
等小慕冷静下来，他有些揣揣地说道：“叔叔，这次我能不能少量的进一些货？”
郝建秀皱了皱眉头：“少量？你打算进多少？我们是做批发的，你进货量太小了，价格我不好做哦。”
小慕低头盘算，自己和魏刚加在一起，究竟能拿出多少钱来进货。
郝建秀不知道小慕在低头想什么，又开口问道：“你是在担心什么？怕进多了卖不出去？还是担心价格高了？”
小慕抬起头，急忙说道：“不是，叔叔你误会了，你说的这些我都不担心。只是，我现在钱不多，可能进不了多少货。”说到最后，他的脸微微有些发红。
“哈！哈！哈！”郝建秀大笑起来，“小慕，你是郝鑫的好朋友，既然喊我一声叔叔，这声叔叔也不能让你白叫了。货款的事你不要操心，我发给你的货先不收钱，等你卖完了我们再结账，怎么样？”
小慕有些不敢相信，瞪大了眼问道：“你说的是真的？”
郝建秀笑着点点头：“都是自家孩子，能帮一把的当然要帮一把咯。”
“叔叔，太谢谢你了。”小慕激动地从沙发上站了起来，深深地向郝建秀鞠了一躬。
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