第四百九十五章 方案补充
风姿月想了想道：我感觉所有院线都抱成一团，不会将院线卖给影视公司。
方平若有所思的点了点头，的确有这个可能，院线方面和影视方面既是合作关系，又是竞争对立关系。
就像铁矿石博弈一样，双方都有对方的需求，但在利益上，又都有各自的想法，自然而然产生矛盾。
想到这，沉吟道：不管他们是不是抱团。院线的收购势在必行。只要能达成目的，有时候付出一点代价，也是可以的！
我就知道！
又是用钱砸人！
难怪那些院线方敢狮子大开口，把我们当成冤大头宰一刀。
有你在，他们只要不傻，都喜欢你用钱砸他们！
风姿月嘴角抽了抽，心里嘀咕着，面上勉强笑道：嗯，知道了！
到未来科技办公区了！
方平刚点了点头，看电梯到了未来科技办公区电梯间，提醒道。
风姿月愕然道：老大，你不是来未来科技办公区？
方平微微颔首道：嗯，我是去蔚来商城！
呃，老大，你可不能厚此薄彼啊！都来了公司。怎么也得来未来科技坐坐！风姿月恍然之余，开玩笑道。
方平摸了摸鼻子道：呃，有空就来，有空就来。
风姿月这才算了，又和方平、苏小小打了个招呼，带着秘书出了电梯。
他们出电梯后，电梯继续上行，来到蔚来商城办公区外电梯间。
方总、苏秘书…
方平二人刚来到蔚来商城办公区，两个美女前台纷纷起身道。
苏小小吩咐道：转告陈总他们，就说我们已经到了。让他们到会议室！
好的。苏秘书！其中一个前台忙道。
苏小小点了点头，和方平耳语两句，一起来到蔚来商城的大会议室里面，各自的位置上坐下。
不久，蔚来商城CTO陈程、事业群周媛等人纷纷来到会议室，分别和方平二人打了个招呼后，在各自的位置上坐下。
接着又有公司的行政人员，匆匆进入会议室，给参加会议的高管们端茶倒水。
忙完一切，又都纷纷离开了会议室。
他们走后，方平和陈程等人寒暄上几句，便直奔主题道：今天的会议，想必大家都知道。多余的话就不说了，你们准备的双十一策划方案呢？
在这里！
下一秒，运营主管将早已准备好的策划方案，递交给身旁的后勤主管，给方平传递而去。
片刻，方平接过传递过来的策划方案，当众仔细的看了起来。
蔚来商城双十一策划方案，总体包括两部分。一部分针对国内市场，一部分针对国际市场，即亚太地区。
两部分方案内容，大致上都差不多，只有局部上有一定的不同。
不同的地方，主要集中在优惠力度，宣传上面。国内市场因为去年举办过一次双十一光棍节促销，所以宣传上投入力度，没有国外市场大。
优惠力度，也只达到去年双十一优惠力度的百分之五十左右，相当于缩减了一半去年的优惠力度。而国外市场恰恰相反，因为国外是第一次经历蔚来商城的双十一活动。
所以优惠力度，相比较而言，几乎和去年双十一光棍节促销持平。
同时方案中，今年的双十一促销活动覆盖种类，和去年双十一也不一样。
去年双十一促销活动，仅仅涉及日用消费品，家电产品。而今天的双十一则是全种类覆盖，相当于所有在蔚来商城上销售的商品，都将纳入促销活动范围内。
至于其他，都和去年双十一一样，推出满减、一元秒杀等促销方案。
不多时，方平将策划方案看完，放在桌面上，手指不经意的敲着桌面上。沉吟道：目前蔚来商城的用户有多少了？
蔚来商城国内版本的注册用户，大概五亿多用户，月均活跃用户将近三亿五千万左右。国际版本的注册用户大概只有一亿八千万左右，月均活跃用户将近六千万左右。
陈程想了想道：另外国际版本受限于国外竞争对手的步步紧逼，月活跃用户呈现下降态势。
这也是我们在制定双十一促销活动的时候。重心有些倾向于国际版本的原因！
方平当然明白其中的原因，摆手道：方案大致上没有问题，你们考虑的比较全面！
比较全面？方总，方案还有什么不足的地方吗？事业群中心负责人之一周媛听懂话外音，忙道。
方平点了点头：没错。你们在考虑促销方案的时候，不能只考虑促销活动本身，还得考虑我们做双十一促销的原因。
我们为什么要做双十一促销，不止是不断的深化蔚来商城的知名度，品牌效应，更是为了吸引更多的用户！
可是蔚来商城国内外版本用户量已经达到天花板了啊！
陈程皱眉道：就目前而言，蔚来商城国内外版本，有很多注册用户，登录网站时间，网购次数都非常少。
甚至有一部分仅限于去年两次大型促销活动用过账户，其他时间都没动用过账户。
方平当然知道互联网用户是存在一定的天花板，但那是仅限于国内外人口的基础上，出现的天花板。
很显然，当前整个互联网行业，明显出于一种增长趋势。是不存在有天花板的。
即便是有，那也是公司对于市场还没有深入的开垦。
就像后世的电商行业，刚开始只有阿狸、景东，几乎所有人都认为电商行业是两分天下。
事实上两家电商企业，瓜分了市场百分之八十多的电商用户。
但结果呢！
后面又冒出来一家电商行业。在短短时间内，依靠更新颖的模式，开发出更多平时不用电商，或者很少用电商购物的用户，一举成为第三大电商企业。
甚至规模市值，超过了景东。
虽然后面冒出的电商，存在很多问题，也有一定的市场环境在里面，如相对成熟的技术环境，物流体系等等。
但不得不承认。这是一个思路。
想到这，笑道：首先我承认你说的情况是存在的。实际上不止是蔚来商城，未来科技、YY方面都存在过这种情况！
但你要说国内外用户量达到天花板，我是不认同的！
虽然受限于国内外经济形势，当前互联网用户不多。但不意味着有天花板，互联网用户随着时间流逝，始终在增长用户！
况且我们为什么一定要等互联网用户增长，而不是主动去开发更多的用户呢！
陈程等人面面相觑，都很想说市场都到天花板了，上哪儿去开发更多的用户？
还有，这个用户又从哪儿来？
总不能公司到处撒钱，给人送电脑吧！
不过陈程等人想归想，却没人真敢这么说出来。
最后沉默了半响，还是陈程直接道：方总。你有什么高见？
高见没有，只有个小建议！
方平环视一圈，淡淡道：这次我们的双十一活动策划方案，在现有方案的基础上，增加两条。一条是继续推行邀请用户领取现金红包活动！
一条是，增加一个拼购业务，从咱们的自营店面，挑选出一部分产品，加入拼购里面。
方总，这个拼购是什么？事业群中心负责人周媛有些狐疑。
其他人也都面面相觑，脸上都挂着疑惑，都没听过这个词，更不知道这个功能有什么用。
方平笑道：拼购，可以把它理解为团购，集体采购。就像咱们的自营店，因为是直接从厂家手上拿货，而且数量非常大，所以成本比其他店面低上很多。
而这也是自营店的利润来源。
可多出这么一个拼购，有什么用呢？陈程问道。
方平笑眯眯道：你不是说蔚来商城的注册用户，达到天花板了吗？有了这个拼购，不但能让蔚来商城很多活跃度很低的用户，开始活跃起来，还能增加更多的用户。
他可知道，后世那一款后面崛起的电商平台。靠的是什么崛起。
一个字形容，就是拼购。
用极其低下的商品价格，吸引二三线城市的用户，又通过一系列拼团、注册账户领现金，邀请用户分享现金等等一系列营销手段。短短时间成为电商行业第三大电商企业。
虽然当前环境没有后世那么好，人人都能通过智能手机上网，且用户量大的出奇。但拼购在当前依旧拥有很大的市场需求。
特别是因为当前的经济环境，市场需求比后世更大。
相信更多人愿意参加到拼购当中来。
呃…
陈程等人都一脸愕然，方总。这是在开玩笑吧！添加一个叫什么拼购功能，能增加很多用户？
貌似刚刚才说了用户出现天花板了吧？
他怎么还敢这么说？
还有什么样的功能，有这么神奇？
方平看到众人模样，反问道：你们不相信？
这个…我们不是不相信，而是很难相信！陈程干咳道。
其他人都附和的点了点头。
方平当然知道在拼购兴起之前，很难让人理解，笑了笑道：我给你们详细说说这个拼购，你们就知道原因了！
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方平若有所思的点了点头，的确有这个可能，院线方面和影视方面既是合作关系，又是竞争对立关系。
就像铁矿石博弈一样，双方都有对方的需求，但在利益上，又都有各自的想法，自然而然产生矛盾。
想到这，沉吟道：不管他们是不是抱团。院线的收购势在必行。只要能达成目的，有时候付出一点代价，也是可以的！
我就知道！
又是用钱砸人！
难怪那些院线方敢狮子大开口，把我们当成冤大头宰一刀。
有你在，他们只要不傻，都喜欢你用钱砸他们！
风姿月嘴角抽了抽，心里嘀咕着，面上勉强笑道：嗯，知道了！
到未来科技办公区了！
方平刚点了点头，看电梯到了未来科技办公区电梯间，提醒道。
风姿月愕然道：老大，你不是来未来科技办公区？
方平微微颔首道：嗯，我是去蔚来商城！
呃，老大，你可不能厚此薄彼啊！都来了公司。怎么也得来未来科技坐坐！风姿月恍然之余，开玩笑道。
方平摸了摸鼻子道：呃，有空就来，有空就来。
风姿月这才算了，又和方平、苏小小打了个招呼，带着秘书出了电梯。
他们出电梯后，电梯继续上行，来到蔚来商城办公区外电梯间。
方总、苏秘书…
方平二人刚来到蔚来商城办公区，两个美女前台纷纷起身道。
苏小小吩咐道：转告陈总他们，就说我们已经到了。让他们到会议室！
好的。苏秘书！其中一个前台忙道。
苏小小点了点头，和方平耳语两句，一起来到蔚来商城的大会议室里面，各自的位置上坐下。
不久，蔚来商城CTO陈程、事业群周媛等人纷纷来到会议室，分别和方平二人打了个招呼后，在各自的位置上坐下。
接着又有公司的行政人员，匆匆进入会议室，给参加会议的高管们端茶倒水。
忙完一切，又都纷纷离开了会议室。
他们走后，方平和陈程等人寒暄上几句，便直奔主题道：今天的会议，想必大家都知道。多余的话就不说了，你们准备的双十一策划方案呢？
在这里！
下一秒，运营主管将早已准备好的策划方案，递交给身旁的后勤主管，给方平传递而去。
片刻，方平接过传递过来的策划方案，当众仔细的看了起来。
蔚来商城双十一策划方案，总体包括两部分。一部分针对国内市场，一部分针对国际市场，即亚太地区。
两部分方案内容，大致上都差不多，只有局部上有一定的不同。
不同的地方，主要集中在优惠力度，宣传上面。国内市场因为去年举办过一次双十一光棍节促销，所以宣传上投入力度，没有国外市场大。
优惠力度，也只达到去年双十一优惠力度的百分之五十左右，相当于缩减了一半去年的优惠力度。而国外市场恰恰相反，因为国外是第一次经历蔚来商城的双十一活动。
所以优惠力度，相比较而言，几乎和去年双十一光棍节促销持平。
同时方案中，今年的双十一促销活动覆盖种类，和去年双十一也不一样。
去年双十一促销活动，仅仅涉及日用消费品，家电产品。而今天的双十一则是全种类覆盖，相当于所有在蔚来商城上销售的商品，都将纳入促销活动范围内。
至于其他，都和去年双十一一样，推出满减、一元秒杀等促销方案。
不多时，方平将策划方案看完，放在桌面上，手指不经意的敲着桌面上。沉吟道：目前蔚来商城的用户有多少了？
蔚来商城国内版本的注册用户，大概五亿多用户，月均活跃用户将近三亿五千万左右。国际版本的注册用户大概只有一亿八千万左右，月均活跃用户将近六千万左右。
陈程想了想道：另外国际版本受限于国外竞争对手的步步紧逼，月活跃用户呈现下降态势。
这也是我们在制定双十一促销活动的时候。重心有些倾向于国际版本的原因！
方平当然明白其中的原因，摆手道：方案大致上没有问题，你们考虑的比较全面！
比较全面？方总，方案还有什么不足的地方吗？事业群中心负责人之一周媛听懂话外音，忙道。
方平点了点头：没错。你们在考虑促销方案的时候，不能只考虑促销活动本身，还得考虑我们做双十一促销的原因。
我们为什么要做双十一促销，不止是不断的深化蔚来商城的知名度，品牌效应，更是为了吸引更多的用户！
可是蔚来商城国内外版本用户量已经达到天花板了啊！
陈程皱眉道：就目前而言，蔚来商城国内外版本，有很多注册用户，登录网站时间，网购次数都非常少。
甚至有一部分仅限于去年两次大型促销活动用过账户，其他时间都没动用过账户。
方平当然知道互联网用户是存在一定的天花板，但那是仅限于国内外人口的基础上，出现的天花板。
很显然，当前整个互联网行业，明显出于一种增长趋势。是不存在有天花板的。
即便是有，那也是公司对于市场还没有深入的开垦。
就像后世的电商行业，刚开始只有阿狸、景东，几乎所有人都认为电商行业是两分天下。
事实上两家电商企业，瓜分了市场百分之八十多的电商用户。
但结果呢！
后面又冒出来一家电商行业。在短短时间内，依靠更新颖的模式，开发出更多平时不用电商，或者很少用电商购物的用户，一举成为第三大电商企业。
甚至规模市值，超过了景东。
虽然后面冒出的电商，存在很多问题，也有一定的市场环境在里面，如相对成熟的技术环境，物流体系等等。
但不得不承认。这是一个思路。
想到这，笑道：首先我承认你说的情况是存在的。实际上不止是蔚来商城，未来科技、YY方面都存在过这种情况！
但你要说国内外用户量达到天花板，我是不认同的！
虽然受限于国内外经济形势，当前互联网用户不多。但不意味着有天花板，互联网用户随着时间流逝，始终在增长用户！
况且我们为什么一定要等互联网用户增长，而不是主动去开发更多的用户呢！
陈程等人面面相觑，都很想说市场都到天花板了，上哪儿去开发更多的用户？
还有，这个用户又从哪儿来？
总不能公司到处撒钱，给人送电脑吧！
不过陈程等人想归想，却没人真敢这么说出来。
最后沉默了半响，还是陈程直接道：方总。你有什么高见？
高见没有，只有个小建议！
方平环视一圈，淡淡道：这次我们的双十一活动策划方案，在现有方案的基础上，增加两条。一条是继续推行邀请用户领取现金红包活动！
一条是，增加一个拼购业务，从咱们的自营店面，挑选出一部分产品，加入拼购里面。
方总，这个拼购是什么？事业群中心负责人周媛有些狐疑。
其他人也都面面相觑，脸上都挂着疑惑，都没听过这个词，更不知道这个功能有什么用。
方平笑道：拼购，可以把它理解为团购，集体采购。就像咱们的自营店，因为是直接从厂家手上拿货，而且数量非常大，所以成本比其他店面低上很多。
而这也是自营店的利润来源。
可多出这么一个拼购，有什么用呢？陈程问道。
方平笑眯眯道：你不是说蔚来商城的注册用户，达到天花板了吗？有了这个拼购，不但能让蔚来商城很多活跃度很低的用户，开始活跃起来，还能增加更多的用户。
他可知道，后世那一款后面崛起的电商平台。靠的是什么崛起。
一个字形容，就是拼购。
用极其低下的商品价格，吸引二三线城市的用户，又通过一系列拼团、注册账户领现金，邀请用户分享现金等等一系列营销手段。短短时间成为电商行业第三大电商企业。
虽然当前环境没有后世那么好，人人都能通过智能手机上网，且用户量大的出奇。但拼购在当前依旧拥有很大的市场需求。
特别是因为当前的经济环境，市场需求比后世更大。
相信更多人愿意参加到拼购当中来。
呃…
陈程等人都一脸愕然，方总。这是在开玩笑吧！添加一个叫什么拼购功能，能增加很多用户？
貌似刚刚才说了用户出现天花板了吧？
他怎么还敢这么说？
还有什么样的功能，有这么神奇？
方平看到众人模样，反问道：你们不相信？
这个…我们不是不相信，而是很难相信！陈程干咳道。
其他人都附和的点了点头。
方平当然知道在拼购兴起之前，很难让人理解，笑了笑道：我给你们详细说说这个拼购，你们就知道原因了！
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