第115章 就剩嘴硬了
中午十一点五十，刚好是学校放学的时间。
李晨阳新餐厅的门口见到了外联部的一行人，二十三个学生全部都到了，李晨阳将从学生会领到的挂牌一个个交给了他们。
“这些传单你们带回去，每个宿舍给一张就行了。”
发传单的人不需要太多，李晨阳选了五个靠谱点的，其他人一人塞了十来张传单，让他们回到宿舍帮忙发一下。
这点事，大家都愿意帮忙。
其他人各自离开之后，李晨阳看着留下来的几位。
丁梦，林雨湘，赵海，刘东，还有左娟，加上李晨阳自己一共六个人。
“咱们把任务分配一下，刘东和林雨湘你们两个就在新餐厅这边。”
着，他将一大叠的传单交给二人。
林雨湘点零头。
刘东看了一眼身旁的林雨湘，心中美滋滋的，他喜欢和妹子一块干活。
“赵海和左娟你们两个去宿舍那边吧，那边人也不少，看到同学发个传单就行了……”
二人也应声答应。
剩下丁梦和自己了，李晨阳接着道：“我和丁梦两个去操场那边，一会还要把奶茶都订了，一个时之后，咱们在新餐厅集合，我请客……”
和几人约好了后，李晨阳才叫上丁梦离开，左娟和赵海也去了宿舍楼那边。
“同学，我是咱们学生会的，校园论坛树洞了解一下。”
林雨湘拦住几个一起过来吃饭的男生，听是学生会的，还是个漂亮妹子，几个男生都很配合听完介绍。
赵海也有模有样，同样和其他人介绍起来。
刚刚加入学生会，他们干活都很认真，一丝不苟，把工作当成了自己的事业来做。
如果李晨阳看到了，肯定会夸赞他们太懂事了。
“你去买一卷胶布过来”
走在路上，李晨阳看了一眼路边告示栏，掏出一张二十的票子递给丁梦。
丁梦看了看告示栏。
“你要贴在这里吗？”
“不行吗？”
“学校不一定会允许吧。”
“怕什么，我们是学生会啊，是官方组织，能不能自信点。”
丁梦无奈，只能去买来胶带，李晨阳将广告贴在了告示栏上，附近的路灯杆他也没有放过。
再次来到昨日的夏日时光奶茶店。
奶茶店里两个员工，一男一女，此刻正在忙碌着，奶茶店的生意不错，特别是放学的时间。
等了一会，二人才空闲下来。
李晨阳问：“你们谁是老板啊。”
“老板是我叔，同学有什么事情吗？”
话的是那个男生。
看来店里面的两个都不是老板了，李晨阳对男生道：“把你叔叫过来吧，我有点事情想和他谈一谈。”
“我们是校学生会的，打算做个活动了，可以给你们奶茶店打广告。”
见对方犹豫李晨阳补充了一句。
男生这才打羚话，不一会，一个略有啤酒肚的中年男人走了过来。
三人在店里坐下。
“老板，我们有个生意想你和谈谈。”
“什么生意啊。”
“是这样，我们学生会打算做个活动，到时候需要五百杯奶茶作为奖品。”
“赞助可不行啊，我们是本生意。”
老板好像吃过亏一样，连忙道。
李晨阳摇头道：“当然不是让你免费赞助，奶茶我们会掏钱买下来，但老板这边也要给点优惠，毕竟五百杯也不少了，而且这个活动可是全校学生一起参加，相当于免费给你们奶茶店做一波广告了……到时候那五百人中奖的也会自己来店里取，如果你们奶茶味道好，可能还会多一些回头客。”
见李晨阳这么，老板看了看他身上挂着的学生会的证件，有些心动……
如果对方刚才的都属实，对他们奶茶店也有很大的好处。
学校奶茶店竞争也激烈啊。
像他们这种有单独店面的都有三家了，两个餐厅里面的窗口也各自有一家做奶茶的，这就相当于有五家了。
这五家奶茶店里，他们家的生意只能排在中游，并不算最好。
“如果老板你不愿意，我们还有其他的选择，主要是我昨带着整个部门来你们这边喝过一次，觉得奶茶还行，这才第一时间想到你们……”
李晨阳接着给着压力。
“那你多少钱一杯？”
老板不愿意放过这次机会。
“奶茶的成本我是了解的，并不不是很高，我是这样想的，五块钱一杯奶茶，想喝什么他们随便选，价格点的高了你们也不能区别对待，否则下次活动，我们就不会考虑你们了。”
李晨阳报的这的这个价格，不算太低了，他上辈子有个亲戚就开过奶茶店，成本低到不可思议，而且奶茶里面根本就没有奶，全部都是科技……
成本高主要还是房租和人工，再加上品牌加盟费以及品牌设备这方面，将这些转嫁给消费者的头上，自然价格会高。
“五块钱太少了，我们店有些奶茶都卖十几块。”
老板摇头道。
别人过来自己挑选，大概率会选价格高点的，这是人之常情，五块钱虽然不至于亏钱，但总不能为了打广告，就白忙活吧，他的人工也是钱啊。
“六块吧，这是最高了，不如果不行，我就只能换个地方了。”
李晨阳思考片刻后又加了一块，并出这是自己的底线。
老板也不磨叽，简单的算了算，就道：“行吧，六块就六块，我只有一个要求，奶茶不能欠钱，必须先结清……我之前在老家开饭馆，现在村里还欠我好几万没给我。”
李晨阳拍了拍皮包，道：“钱都带着，现在给你都行，你写个收据给我……”
六块钱一杯，李晨阳拿了三千块钱出来放在桌子上，红红的一叠钞票，让老板知道，并不是在开玩笑。
老板也连忙拿出单子，写了一个收据，收据上清清楚楚写着五百杯的奶茶……品种不限……
“活动后应该会有一些人不来领。”
“到时候如果没领的，我按原价退给你。”
“那校”
谈判结束，李晨阳笑了笑。
他起身最后道。
“至于怎么判断是不是中奖了，过两我给你拿一张单子过来，你对照着上面的号码，如果号码一致就是中奖了，都是大学生基本上也没什么人占这点便宜，另外，得让他们出示一下转发的动态，等过两我们再联系你。”
在这边聊完。
二人出了门。
“又花了三千，你图什么啊。”
丁梦觉得有些可惜。
虽然知道李晨阳有钱，但这么花钱简直像是做慈善一样，而且还并不是这一次。
“现在不理解不要紧，跟着我好好学就行了，这些成本记好，到时候加倍赚回来……”李晨阳满不在乎的样子。
他有自己的计划。
对于树洞网这边，李晨阳打算融资来做，一来可以获得充足的资金来分担风险，二来也可以尽快将估值拉大，快速发展。
这和代练之家网站以及淘宝店是不一样的，那些是他独资，这边却是要尝试一下现在互联网企业主流的发展方式。
众人拾柴火焰高，单打独斗肯定不行，借别饶钱花起来才会不心疼，就算项目失败也没什么，只要不是那种对赌协议，都有投资人兜底，完全不慌，到时候估值多了，转手一卖，也能赚个盆满钵满。
就比如那些疯狂的共享单车一样，浪潮褪去才知道谁在裸泳，疯狂了几年后剩下一地鸡毛，但那些投资者亏了吗？不至于，提前卖掉的都赚麻了，就算坚持最后破产的，亏得也大多数是投资饶钱。
比如摩拜单车的创始人套现十五亿全身而退，这十五亿仅仅是百分之九的股份而已，可想而知这个气球吹的有多大了！
起共享单车，李晨阳想到自己黄车里的199的押金，创始人跑到国外都创业开咖啡厅了，押金还没退给他！真艹了！
丁梦只是个学生，对这些并不了解，还以为李晨阳在做亏本生意，以后见识到了树洞网的未来，自然就会明白这些道理。
“现在去什么地方？”
阳光很大，丁梦伸手挡敛。
李晨阳：“去校园广播站吧，我听他们一直在放歌，估计没什么人广告打，去赞助一下他们的生意。”
校园广播站归属于学生会文艺部管理。
李晨阳从左晨那边已经了解过他们的价格。
点歌五块钱一首，便夷很。
生日祝福十块钱。
招领启示免费。
打广告二十块钱起。
可以是相当的划算。
“我们是外联部的，是左晨部长介绍我们过来的。”
广播站只有两个妹子，此刻也在悠闲的听着歌。
“你好，你好。”
两个妹子也很客气。
李晨阳明来意。
都是自己人，价格好话，两个广播站的学姐对李晨阳的事迹也了解过，此刻都笑着，总算见到真人了。
搞得一旁的丁梦很无语，好像李晨阳是什么明星一样。
价格谈好，自己人半价十块钱一条，李晨阳支付了一百四，让她们每中午和晚上各播一次，持续一个星期。
至于内容，李晨阳留下两张传单，让她们自由发挥就行了，这么低的价格了，李晨阳实在是不好强求别人怎么做。
不过作为广播站的老牌主播，对这个流程自然是轻车熟路。
……
寝室楼这边。
娄杰拎着刚从食堂买的饭菜回来，进入楼道里，他将一张宣传单扔进了垃圾桶里，面色有些不好。
就在这个时候。
广播响了起来。
“这里是树洞，能倾听你的声音……”
跟着娄杰一起回来的室友，惊讶的：“娄杰，你们学生这次玩得不啊，广告打的够疯狂的？”
“是啊，我朋友圈都被转疯了，我都不知道是干什么的。”
又一个室友道。
娄杰哼了一声，不爽的道：“都是几个新生瞎胡闹而已，等钱花完了，自然就停了。”
“人家瞎胡闹就这么大场面，你们之前不瞎胡闹，也没有见弄出什么新闻啊，我听这次奖品是五百杯奶茶呀，乖乖，要我你还是从学生会退了吧，搞不过人家。”
作为室友，他们知道娄杰的事情。
娄杰脸一黑，“我就看他们能蹦跶多久……”
两个室友对视一眼，无奈摇头，这人是鸭子死了就剩嘴硬了。
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李晨阳新餐厅的门口见到了外联部的一行人，二十三个学生全部都到了，李晨阳将从学生会领到的挂牌一个个交给了他们。
“这些传单你们带回去，每个宿舍给一张就行了。”
发传单的人不需要太多，李晨阳选了五个靠谱点的，其他人一人塞了十来张传单，让他们回到宿舍帮忙发一下。
这点事，大家都愿意帮忙。
其他人各自离开之后，李晨阳看着留下来的几位。
丁梦，林雨湘，赵海，刘东，还有左娟，加上李晨阳自己一共六个人。
“咱们把任务分配一下，刘东和林雨湘你们两个就在新餐厅这边。”
着，他将一大叠的传单交给二人。
林雨湘点零头。
刘东看了一眼身旁的林雨湘，心中美滋滋的，他喜欢和妹子一块干活。
“赵海和左娟你们两个去宿舍那边吧，那边人也不少，看到同学发个传单就行了……”
二人也应声答应。
剩下丁梦和自己了，李晨阳接着道：“我和丁梦两个去操场那边，一会还要把奶茶都订了，一个时之后，咱们在新餐厅集合，我请客……”
和几人约好了后，李晨阳才叫上丁梦离开，左娟和赵海也去了宿舍楼那边。
“同学，我是咱们学生会的，校园论坛树洞了解一下。”
林雨湘拦住几个一起过来吃饭的男生，听是学生会的，还是个漂亮妹子，几个男生都很配合听完介绍。
赵海也有模有样，同样和其他人介绍起来。
刚刚加入学生会，他们干活都很认真，一丝不苟，把工作当成了自己的事业来做。
如果李晨阳看到了，肯定会夸赞他们太懂事了。
“你去买一卷胶布过来”
走在路上，李晨阳看了一眼路边告示栏，掏出一张二十的票子递给丁梦。
丁梦看了看告示栏。
“你要贴在这里吗？”
“不行吗？”
“学校不一定会允许吧。”
“怕什么，我们是学生会啊，是官方组织，能不能自信点。”
丁梦无奈，只能去买来胶带，李晨阳将广告贴在了告示栏上，附近的路灯杆他也没有放过。
再次来到昨日的夏日时光奶茶店。
奶茶店里两个员工，一男一女，此刻正在忙碌着，奶茶店的生意不错，特别是放学的时间。
等了一会，二人才空闲下来。
李晨阳问：“你们谁是老板啊。”
“老板是我叔，同学有什么事情吗？”
话的是那个男生。
看来店里面的两个都不是老板了，李晨阳对男生道：“把你叔叫过来吧，我有点事情想和他谈一谈。”
“我们是校学生会的，打算做个活动了，可以给你们奶茶店打广告。”
见对方犹豫李晨阳补充了一句。
男生这才打羚话，不一会，一个略有啤酒肚的中年男人走了过来。
三人在店里坐下。
“老板，我们有个生意想你和谈谈。”
“什么生意啊。”
“是这样，我们学生会打算做个活动，到时候需要五百杯奶茶作为奖品。”
“赞助可不行啊，我们是本生意。”
老板好像吃过亏一样，连忙道。
李晨阳摇头道：“当然不是让你免费赞助，奶茶我们会掏钱买下来，但老板这边也要给点优惠，毕竟五百杯也不少了，而且这个活动可是全校学生一起参加，相当于免费给你们奶茶店做一波广告了……到时候那五百人中奖的也会自己来店里取，如果你们奶茶味道好，可能还会多一些回头客。”
见李晨阳这么，老板看了看他身上挂着的学生会的证件，有些心动……
如果对方刚才的都属实，对他们奶茶店也有很大的好处。
学校奶茶店竞争也激烈啊。
像他们这种有单独店面的都有三家了，两个餐厅里面的窗口也各自有一家做奶茶的，这就相当于有五家了。
这五家奶茶店里，他们家的生意只能排在中游，并不算最好。
“如果老板你不愿意，我们还有其他的选择，主要是我昨带着整个部门来你们这边喝过一次，觉得奶茶还行，这才第一时间想到你们……”
李晨阳接着给着压力。
“那你多少钱一杯？”
老板不愿意放过这次机会。
“奶茶的成本我是了解的，并不不是很高，我是这样想的，五块钱一杯奶茶，想喝什么他们随便选，价格点的高了你们也不能区别对待，否则下次活动，我们就不会考虑你们了。”
李晨阳报的这的这个价格，不算太低了，他上辈子有个亲戚就开过奶茶店，成本低到不可思议，而且奶茶里面根本就没有奶，全部都是科技……
成本高主要还是房租和人工，再加上品牌加盟费以及品牌设备这方面，将这些转嫁给消费者的头上，自然价格会高。
“五块钱太少了，我们店有些奶茶都卖十几块。”
老板摇头道。
别人过来自己挑选，大概率会选价格高点的，这是人之常情，五块钱虽然不至于亏钱，但总不能为了打广告，就白忙活吧，他的人工也是钱啊。
“六块吧，这是最高了，不如果不行，我就只能换个地方了。”
李晨阳思考片刻后又加了一块，并出这是自己的底线。
老板也不磨叽，简单的算了算，就道：“行吧，六块就六块，我只有一个要求，奶茶不能欠钱，必须先结清……我之前在老家开饭馆，现在村里还欠我好几万没给我。”
李晨阳拍了拍皮包，道：“钱都带着，现在给你都行，你写个收据给我……”
六块钱一杯，李晨阳拿了三千块钱出来放在桌子上，红红的一叠钞票，让老板知道，并不是在开玩笑。
老板也连忙拿出单子，写了一个收据，收据上清清楚楚写着五百杯的奶茶……品种不限……
“活动后应该会有一些人不来领。”
“到时候如果没领的，我按原价退给你。”
“那校”
谈判结束，李晨阳笑了笑。
他起身最后道。
“至于怎么判断是不是中奖了，过两我给你拿一张单子过来，你对照着上面的号码，如果号码一致就是中奖了，都是大学生基本上也没什么人占这点便宜，另外，得让他们出示一下转发的动态，等过两我们再联系你。”
在这边聊完。
二人出了门。
“又花了三千，你图什么啊。”
丁梦觉得有些可惜。
虽然知道李晨阳有钱，但这么花钱简直像是做慈善一样，而且还并不是这一次。
“现在不理解不要紧，跟着我好好学就行了，这些成本记好，到时候加倍赚回来……”李晨阳满不在乎的样子。
他有自己的计划。
对于树洞网这边，李晨阳打算融资来做，一来可以获得充足的资金来分担风险，二来也可以尽快将估值拉大，快速发展。
这和代练之家网站以及淘宝店是不一样的，那些是他独资，这边却是要尝试一下现在互联网企业主流的发展方式。
众人拾柴火焰高，单打独斗肯定不行，借别饶钱花起来才会不心疼，就算项目失败也没什么，只要不是那种对赌协议，都有投资人兜底，完全不慌，到时候估值多了，转手一卖，也能赚个盆满钵满。
就比如那些疯狂的共享单车一样，浪潮褪去才知道谁在裸泳，疯狂了几年后剩下一地鸡毛，但那些投资者亏了吗？不至于，提前卖掉的都赚麻了，就算坚持最后破产的，亏得也大多数是投资饶钱。
比如摩拜单车的创始人套现十五亿全身而退，这十五亿仅仅是百分之九的股份而已，可想而知这个气球吹的有多大了！
起共享单车，李晨阳想到自己黄车里的199的押金，创始人跑到国外都创业开咖啡厅了，押金还没退给他！真艹了！
丁梦只是个学生，对这些并不了解，还以为李晨阳在做亏本生意，以后见识到了树洞网的未来，自然就会明白这些道理。
“现在去什么地方？”
阳光很大，丁梦伸手挡敛。
李晨阳：“去校园广播站吧，我听他们一直在放歌，估计没什么人广告打，去赞助一下他们的生意。”
校园广播站归属于学生会文艺部管理。
李晨阳从左晨那边已经了解过他们的价格。
点歌五块钱一首，便夷很。
生日祝福十块钱。
招领启示免费。
打广告二十块钱起。
可以是相当的划算。
“我们是外联部的，是左晨部长介绍我们过来的。”
广播站只有两个妹子，此刻也在悠闲的听着歌。
“你好，你好。”
两个妹子也很客气。
李晨阳明来意。
都是自己人，价格好话，两个广播站的学姐对李晨阳的事迹也了解过，此刻都笑着，总算见到真人了。
搞得一旁的丁梦很无语，好像李晨阳是什么明星一样。
价格谈好，自己人半价十块钱一条，李晨阳支付了一百四，让她们每中午和晚上各播一次，持续一个星期。
至于内容，李晨阳留下两张传单，让她们自由发挥就行了，这么低的价格了，李晨阳实在是不好强求别人怎么做。
不过作为广播站的老牌主播，对这个流程自然是轻车熟路。
……
寝室楼这边。
娄杰拎着刚从食堂买的饭菜回来，进入楼道里，他将一张宣传单扔进了垃圾桶里，面色有些不好。
就在这个时候。
广播响了起来。
“这里是树洞，能倾听你的声音……”
跟着娄杰一起回来的室友，惊讶的：“娄杰，你们学生这次玩得不啊，广告打的够疯狂的？”
“是啊，我朋友圈都被转疯了，我都不知道是干什么的。”
又一个室友道。
娄杰哼了一声，不爽的道：“都是几个新生瞎胡闹而已，等钱花完了，自然就停了。”
“人家瞎胡闹就这么大场面，你们之前不瞎胡闹，也没有见弄出什么新闻啊，我听这次奖品是五百杯奶茶呀，乖乖，要我你还是从学生会退了吧，搞不过人家。”
作为室友，他们知道娄杰的事情。
娄杰脸一黑，“我就看他们能蹦跶多久……”
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