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  [第3章第三卷局长之路

  第77节1971、深入,再深入

  方圆终于做出一个审慎的决定:向王国栋坦白交待自己对这些企业中发挥的作用。王国栋是真心欣赏自己,在东州,最能决定自己命运的,一个是王国栋,一个就是宋云生。从现在的情况看,王国栋能亲自约谈一位副处级干部,这是多么大的诚意!要知道市委书记日理万机,每天要处理的公务很多,每天要见的人很多,每天想要见他的人也是要提前预约,排队挨号,但他还是挤出了时间,与自己亲切交流,这是多么大的情份。如果自己还不懂事,不知理,那么很可能就会被王国栋排斥在他圈子的外面了。

  方圆说:“王书记,在您的面前,我一定会实话实说。其实我参与经济活动,原本是无心之举,但后来却看到了一些成功的结果,纫扪心自问,是不是自己也有一点这方面的能力。我介入的第一个企业不是我案例里写的企业,而是春晓蛋糕。”

  王国栋听安东升提过这个春晓蛋糕,笑着说:“春晓蛋糕现在不得了啊!连我也喜欢吃呢!”方圆说:“春晓蛋糕的发展,与电视直播糕点大赛、与东州大学食品学院合作,有一定关系。春晓食品的老总是青联委员,我也是青联委员。在当时团市委书记毕全力的牵线下,我和丁春晓总经理成为干姐弟。那一次活动是为了给青联希望小学捐款,丁总一次性地捐了10万元。”王国栋安静地听着,眼神里充满鼓励,示意方圆继续说下去。

  方圆说:“后来,丁总谈到了发展遇到的瓶颈,主要是无法打开更大的市场,还有糕点的花色品种与其他的糕点企业有很多重叠之处,没有特点。恰阂的岳父刚刚成为主持东州大学行政工作的常务副校长,在工作中受到了党委那边较大的压力,下面的各学院也是阳奉阴违。我当时既想帮岳父,又想帮丁总,就出个了双赢的主意:丁总赞助东州大学食品学院,东州大学食品学院的师生开发春晓公司的新产品。明着的牵线人当然是我的岳父。合作之后,春晓糕点的新产品越来越多了,但市场知名度不大。我又给出了个主意:能不能像满汉全席直播那样,搞一个糕点制作的电视现场直播。我岳父出面,联系了当时的广电局,在春晓公司给予电视台足够的广告费用之后,电视直播开始了。就这样,电视直播中所有的新产品使用权都归春晓公司,同时,通过直播,也让春晓公司的知名度和美誉度打开了。所以,春晓糕点现在成了东州糕点行业的第一品牌。具体怎么做,我没有参与,我只给出了两个点子。”

  王国栋笑着说:“你的这两个点子,个个都值千金啊!”方圆说:“谢谢王书记肯定。我其实没把这件事当成什么大事,但是丁总有几个好朋友,其中就有帅气服饰的老总舒韦蓉。丁总说帅气服饰也想着怎样发展得更好,问我能不能出个主意。我没有什么新的主意,就鼓动舒韦蓉与东州大学服装学院合作,既支持我岳父,也能增加帅气服装的新产品开发。我还出了个主意:一是面向全国的广告语征集;二是面向全国重点是面向东州大学服装学院的服饰设计大赛。这帮助帅气服装打响了知名度,也掌握了许多新的服装款式,更为帅气服装发现了一大批服装设计的优秀人才。一些东州大学服装学院的大学生,还没有毕业,就已经与帅气服装签约,成为设计师。帅气服装的新产品开发,有了技术上和人才上的保障。”

  王国栋说:“画龙点睛,往往不需要太多的笔墨,一笔就足够。小方啊,你是不是也得了很多好处吧?”方圆说:“王书记,我诚恳向您检讨,我确实得了好处。”王国栋的脸色变得凝重起来:“说说看。”方圆说:“我现在在春晓公司吃任何糕点,都是免费的,丁总给了我一张IP客户卡,只要拿着这张卡,就不用花钱。帅气的舒总也很感激我出的几个主意,她说我的点子让帅气服装走出东州,成为全国知名的服饰品牌。所以,舒总说以后我的穿衣问题由她来负责,每年给我量身订做西服几套。到现在为止,已经给我做了四套。”

  王国栋的脸色舒缓了许多。看来,最担心的问题,没有发生。王国栋说:“你出的点子,值这个价钱。你给春晓公司和帅气服饰创造的价值,远远超过他们给你的糕点和西服。”方圆说:“我其实是很不想要的,但不要的话,她们说以后连这姐弟也没得做。”王国栋说:“正常的人情往来,也是难以避免的。就像这大红袍,我的党校同学送给我几盒,算不算经际题?我送给你一盒,算不算经际题?底线要守住,正常的人情往来,也要有个限度就可以。”方圆诚惶诚恐:“我一定牢记王书记的教诲,守住我的底线。”

  王国栋说:“我很关心这东升公司。今年,东升公司呈现出扩张发展的态势。在美国次贷危机发生后,我也很担心这个大企业会出现问题。但情形与我想的完全不一样,今年仅从利税上看,东升公司前两个季度上缴税收增幅超过30%,成为东州市企业中的亮点。你快说说,你怎么帮东升公司的?”

  方圆说:“东升公司,我还真没有帮上什么。但安东升董事长一次次地找我,我也就胡乱给出了几个主意。我归纳一下,一是开辟新的国际市场,把蓬勃发展的中南美洲、东南亚、非洲的南非、埃及等作为重点开发市场目的地;二是扩张国内市场;三是实行在‘东升’大品牌下的多品牌战略,分高、中、低档三个市场同步拓展。对于中低档市场,主要可采取兼并一些中小缝纫机企业,输出技术和管理,提升其品质。东升公司很大,管理也相对比较完善,我出的几个主意,相信安总已经考虑过了,我只不过是添了一把火而已。”

  王国栋说:“安东升是一个重情重义的人,他也没少给你好处吧?”语调是轻描淡写,但方圆内心却充满惶恐:自己还真收了安东升这3万元。这个能不能向王国栋汇报呢?犹豫了一下,方圆决定说“不”。方圆说:“王书记,在您的牵线下,东升公司在东州5中设立了‘东升奖励基金’,一共200万呢!”王国栋立刻明白,敢情安东升当时要在东州5中设立奖励基金,还有方圆的因素在里面啊!自己的面子,看来是不值200万呢!王国栋说:“民营企业家的钱,用来支持公用民生事业,该用一定要用,不必客气。”

  两个人都笑了。民营企业家,说白了就是资本家。用他们的钱,真是不用白不用!

  王国栋说:“还有这个大成公司,我听说受美国金融危机冲击挺严重的,你怎么救活的?”方圆说:“大成公司是为美国一个著名内衣品牌‘维少利亚的秘密’贴牌生产出口加工型企业,国内也有‘大成’这个服装品牌,技术实力还是有的。另外,也是一个玩具出口企业。我当时给出了几个点子,一是争取‘维少利亚的秘密’品牌的国内生产和销售代理权,自己生产,自己销售,会增加利润;二是创设自己新的男性内衣和女性内衣品牌,要贴近男性和女性的心理,与‘维少利亚的秘密’同步销售,占领中低端市场,但在质量上不降低品质。三是玩具企业可以转型生产帐篷,借汶川地震的灾后重建,扭转不利局面。四是建议其进行企业管理改制,在保留家族管理的基本前提下,建立起现代管理制度,以薪酬、期权和股权、业绩等为吸引,组建起稳定的有力的管理架构。五是对销售渠道进行重新打造,重点在传统渠道的回款、网络渠道的广泛招商。从目前情况看,传统渠道回款较慢的问题得到了遏制,而淘宝、卓越、京东等新的销售渠道已经打开了局面。王书记,我得坦诚向您汇报,在这件事上,周鹏有周市长帮了大成公司。”

  王国栋没有想到竟然扯出了周鹏有。王国栋说:“周市长跟大成公司也有关?”方圆说:“我市负责援助地震灾区,提供救灾帐篷,周市长把这个订单的一部分给了大成。”王国栋说:“这也是你给牵的线吧?”方圆说:“是,周市长的女儿在东州5中工作。”

  王国栋愣了一下,想了一想,嘿,眼前这个小伙子,可真是不简单啊!这是把身边可用的资源全部都利用了起来。这算不算是以权谋私?说起来也不算,毕竟救活了一个企业,既保住了税收,也保住了就业,不算是私事。不过,王国栋依然很好奇,大成公司这是怎样的面子,能够让方圆去请周鹏有来帮忙?周鹏有给方圆这么大的一个面子,又难道仅仅是因为周鹏有的女儿在东州5中工作?一个堂堂的副市长,肯定不会因为这个小小原因卖给方圆这么大的面子。王国栋的好奇心难得被方圆给调动了起来,方圆与周鹏有的关系,这个不影响全局,可以以后慢慢了解;方圆费了这么大的心思帮大成公司,这里面有什么事故?

  王国栋说:“小方,你帮大成,花费了不少心思!告诉我,为什么要帮大成?我可不希望听到说,是因为大成公司对东州市的经济发展很重要这样的虚话套话哟!”

  方圆的心咯噔一下。想逃避的,还是逃避不了;该来的,终归还是要来!亅【百\|度\|搜\|經\|典\|小\|說\|免\|费\|下\|载\|小\|说】亅亅亅亅

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