第061章 广而告知
酒桌上的气氛很和谐很温馨，两人越喝越兴奋酒越喝越多，时间不长一瓶松江特酿见了底，左江拿起酒瓶倒不出来酒才发现，他晃晃酒瓶大着舌头说：“姐姐，我今天说奉陪到底就奉陪到底吧，怎么样，一瓶酒下去了吧！”
陶菲半斤酒下去也有些兴奋，见左江晃着酒瓶以为他还要喝，就咯咯笑着说：“小弟，不就是酒么，姐姐的宾馆有的是，喝了了再上一瓶就是。”说着站起来准备去客厅打电话要酒，站起来时头忽悠了一下，急忙把住椅子才没有摔倒。
左江一见急忙说：“姐姐，你喝多了，就别要酒了，我俩坐这说会儿话挺好。”
陶菲一听左江说喝多了就急了，自己这么好酒量竟然没喝过一个中学生多丢人啊，她一摆手说：“谁说我喝多，这点酒算什么啊，小弟，我喝多少你喝多少可是你说的呀，所以呢，我喝你就得陪我喝！”说着就去了客厅。
不长时间服务员就把酒送来了，陶菲拿过左江的杯说：“小弟，你行不行了，不行姐姐就不给你倒了。”
男人最忌讳说不行，何况左江曾经还是一个被前妻说不行的失落男人，尽管他感觉头有点发晕，可还是很豪气地说：“姐姐，你放心倒吧，我说过的话算数，只要姐姐喝我就陪。”
半斤酒对于左江来说没什么，但他担心这个身体是否能承受得了，见陶菲兴奋的样子知道她也快到量了，两谁喝醉都不好，便想找个话题和她多说会话，分散她的注意力，这样就能少喝点酒。
想了一会儿也没有找到合适的话题，陶菲举起酒杯说：“小弟，姐姐今天真高兴，以后姐姐就当你是亲弟弟了，没事就来宾馆玩，宾馆现在咱说的算，你想吃啥就吃啥！”
一提到宾馆左江猛然就找到了话题，端起酒杯喝了一小口放下后说：“姐姐，你那辆丰田车真漂亮，得花不少钱吧？”
陶菲见左江只喝了一小口她也只好喝了一小口，放下杯说：“也没花多少钱，总共才花了17万！“
“17万还少啊？”左江显得十分惊讶地说：“17万都能盖一座小楼了，一辆车就是一座小楼啊！”
陶菲见左江惊讶的样子呵呵笑着说：“小弟，那是看对谁说，对别人来说17万可能一辈子都挣不到，可是对姐姐来说不算什么，你知道姐姐一年能挣多少钱吗？”
“不知道啊，能挣多少？”左江问。
陶菲望着左江说：“小弟，告诉你吧，一年能挣这些！”说着她伸出了一个巴掌。
“啊！五万，这么多呀！”左江装做惊异说。
陶菲笑着摇摇头说：“小弟，你猜的太少了，应该在后面再加一个零，是50万！”
“啊！”左江一副震惊的样子，十分夸张地说：“这么多啊！姐姐你可别吓我。”
陶菲笑吟吟地望着左江说：“小弟，有些事情你不懂，姐姐这只是小打小闹，一开始我想承包这个宾馆我爸还不同意呢，我向保证绝不违规正当经营的情况下他才勉强同意，当初定的一年60万承包费我可是一分钱没少交的，如果我去搞房地产开发，一年挣个几百万很轻松！”
左江见在自己的引导下陶菲终于说到了“正题”，就惊叹了一声说：“一年承包费这么多啊，姐姐你还不如把这座宾馆买下来呢，一年给他们60万白瞎了！”
陶菲呵呵笑着说：“小弟，你真是异想天开啊，买下这座宾馆至少得500万元，一方面姐姐根本买不起，别一方面这东湖宾馆是国有资产，省政府也不会卖的。”
左江挠着头有些不好意思地说：“原来是这样啊，那姐姐你可以在经营上下功夫啊，一样可以多挣钱的。”
陶菲说：“就是姐姐下了功夫在经营上做文章宾馆才有今天的局面，以前没承包的时候一年下来挣不到钱不算，还要往里添不少钱，省政府这才下决心把宾馆对外承包经营的。”
左江知86年的时候宾馆和酒店都是传统的经营方式，主要功能就是住宿和就餐，开始的时候政府宾馆根本不对外营业，只接待政府内部的人员和承担各种会议的食宿，承包经营之后才放下姿态对外营业，但因为观念问题，老百姓一时间不习惯到政府宾馆住宿就餐，陶菲的东湖宾馆也就是在这种尴尬的情况下，靠着她强有力的政府人脉资源实现盈利的，如果能把社会资源抓住，是大有潜力可挖的。
“姐姐，宾馆的入住率怎么样？”左江酒喝得差不多了说话就有点控制不住自己，随口就问出了这么专业的问题，他的意思是问问东湖宾馆的接待能力如何。
陶菲的酒也到了一定的量，也没想左江为什么能问出这样专业的问题，顺着左江的话说：“宾馆的入住率一直不太理想，没有的会议的时候入住率不到三成，有大型会议的时候才能达到七成，现在主要是靠餐饮这一块创收。”
左江确定了自己的判断是正确的就说：“姐姐，你没有想过做做广告拉拉客源么，不然闲置那么多房间岂不是白白的浪费？”
陶菲说：“怎么没想过，我在电视和报纸上都做过广告，可钱没少花却没什么效果。”
八十年代中期的广告形式极其有限，除了电视广播和报纸外，几乎再没有其它的形式了，由于受众面的问题陶菲的广告效果不佳也在情理之中，左江决定把后世的广告形式给陶菲透露一下，于是就说：“姐姐，像东湖这样的省属宾馆在电视和报纸上做广告根本就没什么效果，你想啊，报纸都是政府机关和一些企事业单位订阅，老百姓平时根本就接触不到，而电视的普及极低，本省的电视台覆盖面有限，你应该尝试一下其它的广告形式。”
陶菲一听左江分析的有道理，不禁问道：“其它广告形式？除了电视报纸我再也想不出还有什么广告形式了。”
左江笑了一下说：“比如说，在火车站和机场设立广告牌，你想啊，来我们松江的人一下火车和飞机第一个要办的事情是什么？当然是先找一个休息歇脚的地方，当他们看到东湖宾馆这么好的食宿条件既安全又舒适还有别的选择么？”
“啊！”陶菲一听就惊讶地叫了一声，原来广告还可以这么做啊，我怎么没想到呢。
没等陶菲说话左江又说：“姐姐你还可在火车上做列车广播广告，现在铁路也都在搞第三产业，只要给他们钱做广告不是问题，列车广播面对的都一下火车就急着找旅店的人啊，效果一定会很好！”
“做广告形式还有很多种，我们可以在公共汽车上做海报广告，还有现在松江的出租车虽然不多，但是一笔宝贵的资源，舍得花钱做出租的基本上都是有钱人，如果在出租车的坐套上印上宾馆的广告，出租车司机每给宾馆送来一个客人你给他相应的提成，他们何乐而不为呢！”
听到这里陶菲的心里十分的震惊，眼睛呆呆地望着左江有点发傻了，左江的脑袋是用什么东西做的，怎么有这么多的奇思妙想呢！
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陶菲半斤酒下去也有些兴奋，见左江晃着酒瓶以为他还要喝，就咯咯笑着说：“小弟，不就是酒么，姐姐的宾馆有的是，喝了了再上一瓶就是。”说着站起来准备去客厅打电话要酒，站起来时头忽悠了一下，急忙把住椅子才没有摔倒。
左江一见急忙说：“姐姐，你喝多了，就别要酒了，我俩坐这说会儿话挺好。”
陶菲一听左江说喝多了就急了，自己这么好酒量竟然没喝过一个中学生多丢人啊，她一摆手说：“谁说我喝多，这点酒算什么啊，小弟，我喝多少你喝多少可是你说的呀，所以呢，我喝你就得陪我喝！”说着就去了客厅。
不长时间服务员就把酒送来了，陶菲拿过左江的杯说：“小弟，你行不行了，不行姐姐就不给你倒了。”
男人最忌讳说不行，何况左江曾经还是一个被前妻说不行的失落男人，尽管他感觉头有点发晕，可还是很豪气地说：“姐姐，你放心倒吧，我说过的话算数，只要姐姐喝我就陪。”
半斤酒对于左江来说没什么，但他担心这个身体是否能承受得了，见陶菲兴奋的样子知道她也快到量了，两谁喝醉都不好，便想找个话题和她多说会话，分散她的注意力，这样就能少喝点酒。
想了一会儿也没有找到合适的话题，陶菲举起酒杯说：“小弟，姐姐今天真高兴，以后姐姐就当你是亲弟弟了，没事就来宾馆玩，宾馆现在咱说的算，你想吃啥就吃啥！”
一提到宾馆左江猛然就找到了话题，端起酒杯喝了一小口放下后说：“姐姐，你那辆丰田车真漂亮，得花不少钱吧？”
陶菲见左江只喝了一小口她也只好喝了一小口，放下杯说：“也没花多少钱，总共才花了17万！“
“17万还少啊？”左江显得十分惊讶地说：“17万都能盖一座小楼了，一辆车就是一座小楼啊！”
陶菲见左江惊讶的样子呵呵笑着说：“小弟，那是看对谁说，对别人来说17万可能一辈子都挣不到，可是对姐姐来说不算什么，你知道姐姐一年能挣多少钱吗？”
“不知道啊，能挣多少？”左江问。
陶菲望着左江说：“小弟，告诉你吧，一年能挣这些！”说着她伸出了一个巴掌。
“啊！五万，这么多呀！”左江装做惊异说。
陶菲笑着摇摇头说：“小弟，你猜的太少了，应该在后面再加一个零，是50万！”
“啊！”左江一副震惊的样子，十分夸张地说：“这么多啊！姐姐你可别吓我。”
陶菲笑吟吟地望着左江说：“小弟，有些事情你不懂，姐姐这只是小打小闹，一开始我想承包这个宾馆我爸还不同意呢，我向保证绝不违规正当经营的情况下他才勉强同意，当初定的一年60万承包费我可是一分钱没少交的，如果我去搞房地产开发，一年挣个几百万很轻松！”
左江见在自己的引导下陶菲终于说到了“正题”，就惊叹了一声说：“一年承包费这么多啊，姐姐你还不如把这座宾馆买下来呢，一年给他们60万白瞎了！”
陶菲呵呵笑着说：“小弟，你真是异想天开啊，买下这座宾馆至少得500万元，一方面姐姐根本买不起，别一方面这东湖宾馆是国有资产，省政府也不会卖的。”
左江挠着头有些不好意思地说：“原来是这样啊，那姐姐你可以在经营上下功夫啊，一样可以多挣钱的。”
陶菲说：“就是姐姐下了功夫在经营上做文章宾馆才有今天的局面，以前没承包的时候一年下来挣不到钱不算，还要往里添不少钱，省政府这才下决心把宾馆对外承包经营的。”
左江知86年的时候宾馆和酒店都是传统的经营方式，主要功能就是住宿和就餐，开始的时候政府宾馆根本不对外营业，只接待政府内部的人员和承担各种会议的食宿，承包经营之后才放下姿态对外营业，但因为观念问题，老百姓一时间不习惯到政府宾馆住宿就餐，陶菲的东湖宾馆也就是在这种尴尬的情况下，靠着她强有力的政府人脉资源实现盈利的，如果能把社会资源抓住，是大有潜力可挖的。
“姐姐，宾馆的入住率怎么样？”左江酒喝得差不多了说话就有点控制不住自己，随口就问出了这么专业的问题，他的意思是问问东湖宾馆的接待能力如何。
陶菲的酒也到了一定的量，也没想左江为什么能问出这样专业的问题，顺着左江的话说：“宾馆的入住率一直不太理想，没有的会议的时候入住率不到三成，有大型会议的时候才能达到七成，现在主要是靠餐饮这一块创收。”
左江确定了自己的判断是正确的就说：“姐姐，你没有想过做做广告拉拉客源么，不然闲置那么多房间岂不是白白的浪费？”
陶菲说：“怎么没想过，我在电视和报纸上都做过广告，可钱没少花却没什么效果。”
八十年代中期的广告形式极其有限，除了电视广播和报纸外，几乎再没有其它的形式了，由于受众面的问题陶菲的广告效果不佳也在情理之中，左江决定把后世的广告形式给陶菲透露一下，于是就说：“姐姐，像东湖这样的省属宾馆在电视和报纸上做广告根本就没什么效果，你想啊，报纸都是政府机关和一些企事业单位订阅，老百姓平时根本就接触不到，而电视的普及极低，本省的电视台覆盖面有限，你应该尝试一下其它的广告形式。”
陶菲一听左江分析的有道理，不禁问道：“其它广告形式？除了电视报纸我再也想不出还有什么广告形式了。”
左江笑了一下说：“比如说，在火车站和机场设立广告牌，你想啊，来我们松江的人一下火车和飞机第一个要办的事情是什么？当然是先找一个休息歇脚的地方，当他们看到东湖宾馆这么好的食宿条件既安全又舒适还有别的选择么？”
“啊！”陶菲一听就惊讶地叫了一声，原来广告还可以这么做啊，我怎么没想到呢。
没等陶菲说话左江又说：“姐姐你还可在火车上做列车广播广告，现在铁路也都在搞第三产业，只要给他们钱做广告不是问题，列车广播面对的都一下火车就急着找旅店的人啊，效果一定会很好！”
“做广告形式还有很多种，我们可以在公共汽车上做海报广告，还有现在松江的出租车虽然不多，但是一笔宝贵的资源，舍得花钱做出租的基本上都是有钱人，如果在出租车的坐套上印上宾馆的广告，出租车司机每给宾馆送来一个客人你给他相应的提成，他们何乐而不为呢！”
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